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至淘品牌笛莎如何发展成线上线下一体化经营企

发布时间:2021-09-15

淘品牌笛莎如何发展成线上线下一体化经营企业?

在我们访谈的这6家企业中,笛莎公主是发展态势良好,增长比较迅猛的1家。作为1个淘品牌,能初步发展成线上线下1体化经营德国高级皮具品牌MCM(ModeCreationMunich)日前发布最新2012年秋冬系列手袋新品企业,1路走来,充满艰辛。

踩对风口靠运气?

笛莎公主能有今天的成长,很重要的机缘是它两次踩在了风口上。

第1个风口固然就是2010年的电商风口。这让笛莎在短短两3年的时间里快速突起。

第2个风口就是这两年童装市场的迅速成长。在我看来,这里面有放开2胎的人口红利因素,也有消费升级,童装变得时尚化、成人化的趋势。在童装市场爆发的大风口下,才有了笛莎公主线下店的迅速成长。

特别成心思的是,在我们访谈的进程中,我可以深切地感遭到,能踩上这两个风口对笛莎开创人李定来讲充满了意外。

2010年,笛莎刚刚在淘宝上开店,当月销售额30万元,第2个月销售额600万元,是他们完全没有预感到的。

2015年关掉加盟店,以线上线下1体化的模式启动直营店的成功,也超乎他们的想象。

但如果我们把笛莎的成功仅仅归因于风口和运气,那是远远不够的。

在我们的视野中,能踩准上1波电商大潮的淘品牌很多,但是在今天,它们中的绝大部份早已不见踪迹。存活下来的,能像笛莎这样又等到新1波大潮,并且能顺势而起的企业,更是少之又少。

这时候候我们就必须探究1个问题:李定到底做对了甚么,能让笛莎其中延续地掌控住机会,逐渐从1个婴儿成长为1个少年,并可能在不久的将来,迈过青春期,真正成为1个强大的品牌?

在访谈中,李定给出的答案有3个:

第1是业务聚焦,专注女童;第2是用心做好产品,第这又集中表现在标明使用氨纶纤维的服装产品中3是现代公司治理。

但如果我们再往下挖,就会发现所有他提到的这些,都源自很久之前在他做玩具代工时,心中就萌生的品牌梦想。

通过打造1个中国的 芭比 ,让女孩们学会欣赏美、酷爱美,爱自己、爱世界是他1直没变的初衷。

正是有了这个不变的指引,才有了商业思考的原点。李定才能在商业起伏中不被各种诱惑干扰,也不被经营中的各种困难和问题所阻碍,坚定地围绕着市场变化、客户需求不断创新前行。

这是真实的企业家精神。这是这个案例所展现出来的丝绸:中国蚕丝被行业发展报告2017发布+营销论坛最宝贵,又可以被大家学习的东西。

新零售的本质

这个案例所展现出来的,另外一个非常有价值的思考在于:新零售的本质究竟是甚么?

在今天很多人谈到的新零售,想到的就是移动互联,无人商店,3合1,线上线下融会,等等,都觉得这些才是今天企业发展的动力源。

但根据笛莎案例的显现,真正推动它快速成长的,不是互联技术,而是童装市场的快速成长,是消费升级所带来的强劲的客户需求。

这1点从行业领头羊巴拉巴拉近期的发展也能够得到验证。巴拉巴拉是森马旗下的童装品牌,2017年将近100个亿,线下有几千家店。每一年还以400~500家的范围在开店。

他们的模式仍然是代理加盟,非常传统。电商的范围也挺大,但以销售库存为主。没有复杂技术,没有3合1,但1样高速成长。

这就给我们带来另外1个重要的启示:其实今天很多人热中讨论的新零售技术,只是更好地满足客户需求的手段,是1个具体的 用 。

用 可以变化多端,而企业经营的 体 历来都没有改变过,那就是经营好产品、服务与客户的关系。始终牢牢捉住这个 体 ,经营者就不会迷失。

而各种技术的发展和进步都可以为我所用。反过来,如果 体 抓不到,每天追着新概念,新技术,这样的企业没有未来。

关于笛莎公主的案例,我最后还想说1点:这个品牌还在路上。几位点评大咖都非常细致地点出了它发展中的1些瓶颈和问题。

而且我们能看到的是,童装市场的风口已引来了无数资本。未来几年,会有更多大玩家涌入这个市场。竞争将变得非常剧烈。

今天成人服装的艰巨,或许很快会在童装市场出现。如果说李定今天关注的是如何开好店、多开店,那末要在那样1个环境下生存发展,笛莎又该如何做?这多是摆在李定眼前的另外一个重要课题。

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杨大筠

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